Huiskamer Hypotheken
Jannus Deijkers, Founder of Huiskamer Hypotheken
Unser Name ist Programm. Huiskamer Hypotheken ist eine Franchise-Organisation im Hypothekensektor. Wir sagen es mit einem Kopfnicken: Für Krawatten ist kein Platz. Wir stehen gern an der Seite des Kunden, nicht über ihm. Der Kunde muss alles Gesagte verstehen. Gastlichkeit, einfacher Wortschatz und kein Kleingedrucktes.
Herausforderung
Angefangen haben wir im Jahr 2017 mit einem kleinen Büro. Ende 2018 haben wir unser Ziel verwirklicht eine Franchise-Organisation zu gründen. Im Jahr 2019 kamen neue Organisationen hinzu. Von diesem Zeitpunkt an sind wir schnell gewachsen. Die Abteilungen wuchsen mit der Anzahl der Franchises und es kamen sogar Marketingabteilungen, Mid- und Backoffices hinzu.
Irgendwann hatten wir acht Franchise-Büros. Wir haben aber festgestellt, dass sie keine eigene Akquisition betreiben. Die jetzigen acht Franchise-Büros kamen aus unserem eigenen Netzwerk.
Dies war der Zeitpunkt, an dem wir das Potenzial von Akquisition erkannt haben, da wir bereit waren zu wachsen. Deshalb haben wir uns für eine Partnerschaft mit The Linq Group entschieden.
Lösung
Wir haben den Ehrgeiz, als Unternehmen zu wachsen. Gemeinsam mit The Linq Group haben wir die richtige Zielgruppe und Kommunikationsstrategie gesucht. Welche Persönlichkeit passt am besten zu Huiskamer Hypotheken? In der Praxis war diese Frage schwer zu beantworten. Eine Frage, die wir nur in einer tatsächlichen Besprechung beantworten können.
Wir haben Finanzberater mit einer allgemeinen Kommunikationsstrategie angesprochen. Irgendwann sind The Linq Group und Huiskamer Hypotheken zurück ans Reißbrett gegangen. Dabei zeigte sich, dass es besser ist, sich an eine breitere Zielgruppe zu richten.
Ergebnisse
Wir hatten viele geplante Besprechungen und viele Kandidaten, mit denen wir sprechen konnten. Aber waren sie auch die richtigen für uns? Irgendwann mussten wir kritisch sein: Wer passt zu uns und wer nicht? An einem bestimmten Punkt haben wir dann entschieden, die Kommunikationsstrategie noch gezielter zu gestalten.
Unsere Zusammenarbeit läuft zwar erst seit drei Monaten, aber wir konnten bereits zwei konkrete Abschlüsse tätigen. Beide Kandidaten haben den Vertrag unterzeichnet. Sechs weitere vielversprechende Kandidaten sind in der Pipeline. Kurz gesagt: Die Zusammenarbeit mit The Linq Group hat sich bereits ausgezahlt. Unser Ziel für das Jahr 2022 war es, fünf neue Franchise Büros zu eröffnen. Langfristig sieht es schon recht vielversprechend aus. Eine schöne Perspektive für die Zukunft!
Welche Vorteile hat Huiskamer Hypotheken aus der Zusammenarbeit gezogen, abgesehen von den generierten Leads?
Wir haben gelernt, dass wir bei Kandidaten für neue Franchises streng sein können. Da wir viele Besprechungen geplant hatten, konnten wir bei der Auswahl der richtigen Franchise-Kandidaten wählerisch sein. Auch die Art und Weise, wie wir Vorstellungsgespräche führen, hat sich verbessert. Je öfter man an solchen Gesprächen teilnimmt, desto besser wird man!
Bei dem von The Linq Group organisierten Lunch & Learn haben wir praktische Tipps und Tricks über den LinkedIn-Algorithmus gelernt. Dabei haben wir neue Einblicke gewonnen, die wir bis heute nutzen.
Welchen Rat würde Jannus Deijkers von Huiskamer Hypotheken geben?
Sollte ich meinen Kollegen einen Ratschlag geben, wie sie ein Gespräch am besten führen, wäre es ein simpler: Seid ihr selbst. Authentizität funktioniert am besten und das hat sich auch bei Posts auf LinkedIn gezeigt. Nicht alle sind gleich, schon gar nicht im Geschäftsleben von heute.