Een geoptimaliseerde salesfunnel
Kun jij, of jouw salesteam hulp gebruiken bij het vullen van je sales funnel met gekwalificeerde leads? Of weet je nog niet hoe je potentiële klanten het beste aanspreekt? Wij helpen je graag!
Wat is de gemiddelde lengte van jouw sales cycle?
Situatie: Je merkt dat je salesteam veel tijd steekt in het vinden van prospects, terwijl je het maken van deals veel belangrijker vindt. Of je ziet dat de ontwikkeling van een lead naar een klant te lang duurt. Dit proces kan in jouw ogen veel efficiënter. Maar hoe? Wij helpen jou en je team graag bij het verbeteren van het gehele salestraject.
Van elke opportunity moet je weten hoe de customer journey verloopt vanaf prospect tot klant. Zo ontdekken we samen op welk punt van de salesfunnel verbeteringen nodig zijn.
Wat is het conversieratio per deal stage?
De hoogte van de conversieratio hangt af van verschillende factoren. Om de conversieratio per fase te verbeteren, gebruik je lead data om de juiste strategie te bepalen.
In de afgelopen jaren hebben we veel geleerd door lead data te verzamelen van verschillende sectoren, regio’s en bedrijven. Hierdoor hebben we een expertise opgebouwd in het vinden van de juiste prospects voor iedere doelgroep. Ook creëren we sales kansen door op de juiste manier te communiceren met prospects.
Hoe zorg je dat een prospect klant wordt?
Het is belangrijk om de juiste kennis per deal stage in huis te hebben. Dit verhoogt de kansen in de laatste fase: de sale. De meeste bedrijven doorlopen gemiddeld 4 tot 5 fases en hanteren 3 tot 4 kwalificatievragen.
Een veelgebruikte kwalificatiemethode in de discovery fase is de BANT-kwalificatie. Door deze methode krijgt je verkoopteam inzicht in het budget, de behoefte, de autoriteit en bepaal je of een deal binnen een bepaalde tijd geclosed kan worden.
