Sales Navigator: LinkedIn must have, wat is het en hoe kan je het gebruiken voor lead generatie? 

Sales Navigator is een LinkedIn tool die je helpt bij het genereren van leads voor jouw onderneming. 

LinkedIn heeft meer dan 830 miljoen gebruikers in ruim 200 landen en is hiermee het grootste professionele netwerk. Dit verklaart waarom zo veel professionals LinkedIn Sales Navigator gebruiken voor lead generatie. Door potentiële klanten te zoeken via LinkedIn, kan je business groeien. Net als bij iedere tool, is het wel belangrijk om te weten hoe je er het meeste uithaalt. 

Daarom delen we vandaag alles wat je moet weten over LinkedIn Sales Navigator, de voor- en nadelen en hoe je het inzet voor meer leads. 

Wat is Sales Navigator? 

Sales Navigator is een tool dat sales professionals helpt om op LinkedIn een connectie te maken met potentiële klanten. 

In feite biedt LinkedIn Sales Navigator features die je helpen in het gehele salesproces. Je kan zien wie je profiel bekijkt, potentiële klanten zoeken door te filteren op locatie en branche en welke connecties je verder kunnen helpen. 

Er zijn drie verschillende niveaus:

• Core
• Advanced
• Advanced Plus 

In deze verschillende abonnementen zitten verschillende LinkedIn Sales Navigator features, zoals: 

• Toegang tot LinkedIn aanmeldingen zoals mensen die aangeven beschikbaar te zijn voor nieuw werk en LinkedIn Learning 
• Uitgebreid toegang tot het netwerk 
• InMail outreach
• Advanced Search en Sales Spotlights 
• Lead en account aanbevelingen 
• Sales tool intrigaties
• Prospect en klanten engagement tools 
• Administratieve tools en rapportage 
• Rekeningoverzicht 
• CRM koppelingen  

Wat kan je met Sales Navigator? 

In sales helpt Sales Navigator je met het vinden van de juiste prospects en connecties. Bovendien wordt het makkelijker om relaties op te bouwen die potentie hebben tot een conversie. 

Sales Navigator heeft diverse features die je helpen bij het behalen van succes in sales, waaronder: 

• Lead aanbevelingen
• InMail
• Advanced Search
• Insights 
• Activiteiten feed 

Met lead aanbevelingen, InMail, Advanced Search, Insights en de mogelijkheden van de activiteiten feed, is Sales Navigator een krachtige tool voor sales specialisten die de ideale klanten zoeken. 

Hoe zet ik Sales Navigator in om meer leads te krijgen? 

Er zijn vier manieren om Sales Navigator in te zetten voor het verkrijgen van betere leads: 

1. Gebruik de Advanced Search functie. Met de Advanced Search in Sales Navigator vind je leads op basis van criteria, waaronder functietitel, bedrijfsgrootte, locatie en meer. Dit helpt je om leads gerichter te vinden. 
2. Connect met de juiste mensen. Met Sales Navigator kom je in contact met de juiste mensen bij gewenste bedrijven. Dit betekent dat je besluitvormers bereikt die geïnteresseerd zijn in je product of dienst. 
3. Gebruik Sales Navigator Insights. Sales Navigator Insights is een goede manier om informatie over leads te krijgen, waardoor je de interesse in je product of dienst makkelijker peilt.  
4. Blijf up-to-date over je leads. Met Sales Navigator kan je notificaties instellen, zodat je op de hoogte blijft van leads. Zo weet je direct wanneer er iets belangrijks gebeurt. 

Voor wie is Sales Navigator bedoeld? 

Er zijn verschillende professionals die veel hebben aan LinkedIn Sales Navigator. 

• Sales specialisten – Zij kunnen Sales Navigator gebruiken om potentiële klanten te vinden en hen vervolgens te bereiken. 
• Recruiters – Via de functies van Sales Navigator kunnen zij interessante kandidaten vinden en hen op het juiste moment benaderen. 
• Marketingprofessionals – Sales Navigator kan nuttig zijn bij het aangaan van relaties met contacten in dezelfde branche om kennis te delen.
• Bedrijfseigenaren – De tool helpt bedrijfseigenaren die zich richten op potentiële klanten in een specifieke sector of branche. 
• Sales managers – De inzichten die Sales Navigator biedt, helpen sales managers effectiever te werken. 
• Sales trainers – Sales Navigator is een ideale manier om in contact te komen met potentiële nieuwe medewerkers.

Wat zijn de voordelen van Sales Navigator?

Sales Navigator heeft heel wat voordelen ten opzichte van andere lead generation tools. 

Het geeft verkopers de mogelijkheid om klanten te vinden via de krachtige zoekmachine van LinkedIn, hun volledige profiel te zien, inclusief werkgeschiedenis en contactgegevens.

Het maakt ook outreach effectiever via LinkedIn InMail. Dit is een berichtensysteem waarmee je mensen op LinkedIn bereikt zonder dat er een eerdere connectie is gemaakt. Een ander groot voordeel is de toegang tot LinkedIn Sales Solutions. Dit is een pakket met tools waarmee verkopers deals sluiten en de salesfunnels analyseren. 

Wat zijn de nadelen van Sales Navigator? 

Naast de voordelen die Sales Navigator biedt, zijn er ook enkele nadelen, waaronder: 

• Hoge kosten – Sales Navigator is niet goedkoop en als je even niet oplet, neemt het een grote hap uit je budget. 
• Het kost veel tijd – Sales Navigator bespaart tijd, maar het kan ook veel tijd kosten. Als je het niet doelmatig inzet, kost het meer tijd dan het oplevert. 
• Overweldigend – Sales Navigator biedt enorme hoeveelheden informatie en het kan een grote klus zijn om exact te vinden wat je zoekt. 
• Afleidend – Dankzij Sales Navigator blijf je goed op de hoogte van de salesfunnel, maar dit kan ook afleidend zijn en uitstelgedrag vergroten. Hierdoor kost de tool weer veel tijd. 

Tips om snel te beginnen met Sales Navigator 

Gezien de uitgebreide mogelijkheden die Sales Navigator biedt, willen we vijf snelle tips delen om je op weg te helpen.

• Gebruik de “Advanced Search” feature om de juiste leads te vinden. 
• Gebruik de “My Connections” feature om het overzicht over leads te bewaren.
• Gebruik de “Inbox” feature om georganiseerd te blijven.
• Gebruik de “Notes” feature om je gedachten over iedere lead te noteren.
• Gebruik de “Reports” feature om het salesproces te analyseren.

Verbeter jouw Sales Navigator skills

Hoewel Sales Navigator een krachtige tool is, kan het lastig zijn om ermee te starten. We kunnen helpen om je meer uit Sales Navigator te halen en verbeteren samen met jou het gehele salesproces. Neem contact op om vandaag nog te beginnen!